本文旨在探讨公司/企业定向转让股份的转让价格是否可以协商。通过对转让价格协商的合法性、市场因素、合同约定、公司治理、股权结构以及法律风险等方面的分析，本文得出结论：在符合相关法律法规和公司章程的前提下，定向转让股份的转让价格是可以协商的。<

一、转让价格的合法性

1. 法律依据：《公司法》第一百四十二条规定，股东之间转让股权，应当遵循等价有偿的原则。这意味着，在转让股份时，双方可以就转让价格进行协商，只要价格合理，不违反法律法规，即可认定为合法。

2. 实务操作：在实际操作中，转让价格是否合法，还需考虑转让双方是否具备转让资格、转让程序是否符合规定等因素。只要这些条件满足，转让价格协商是合法的。

二、市场因素影响转让价格

1. 行业状况：不同行业的公司，其市场价值存在较大差异。在转让股份时，双方可以参考行业平均水平，协商确定转让价格。

2. 公司业绩：公司业绩良好，盈利能力强，其股份价值自然较高。在转让股份时，转让价格可以参考公司业绩进行协商。

3. 市场供需：市场供需关系也会影响转让价格。当市场需求旺盛时，转让价格可能会高于市场价值；反之，则可能低于市场价值。

三、合同约定对转让价格的影响

1. 合同条款：在股权转让合同中，可以明确约定转让价格的计算方法、支付方式等。这些约定对转让价格具有约束力。

2. 变更条款：在合同履行过程中，如遇特殊情况，双方可以协商变更转让价格。但变更后的价格仍需符合法律法规和公司章程。

3. 解约条款：如一方违约，合同中可以约定违约金或赔偿金，这些费用也会影响转让价格。

四、公司治理对转让价格的影响

1. 股权结构：公司股权结构复杂，可能导致转让价格难以确定。在协商转让价格时，需充分考虑股权结构因素。

2. 公司治理水平：公司治理水平高的企业，其股份价值相对较高。在转让股份时，可以参考公司治理水平进行协商。

3. 公司发展战略：公司发展战略明确，有利于提高股份价值。在转让股份时，可以参考公司发展战略进行协商。

五、法律风险与转让价格

1. 法律风险：在转让股份过程中，存在法律风险，如合同无效、股权转让手续不完善等。这些风险可能导致转让价格降低。

2. 风险评估：在协商转让价格时，双方应充分评估法律风险，并在合同中明确约定风险承担方式。

3. 风险规避：通过完善股权转让手续、签订合法有效的合同等方式，可以降低法律风险，从而提高转让价格。

六、总结归纳

定向转让股份的转让价格可以协商，但需遵循法律法规和公司章程。在协商过程中，应充分考虑市场因素、合同约定、公司治理、股权结构以及法律风险等因素。只有确保转让价格的合理性和合法性，才能实现股权转让的顺利进行。

上海加喜财税公司服务见解

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