一、明确谈判目标<

>

1. 确定转让价格：在谈判前，要明确亏损企业的估值范围，包括资产、负债、盈利能力等因素，确保转让价格合理。

2. 明确转让条件：包括转让方式、支付方式、交割时间等，确保双方在合同中达成一致。

3. 明确后续责任：明确转让后原企业员工的安置、债务处理等问题，避免后续纠纷。

二、收集相关信息

1. 企业财务状况：详细了解亏损企业的财务报表，包括资产负债表、利润表、现金流量表等，为谈判提供依据。

2. 市场行情：了解同行业企业的转让价格和交易案例，为谈判提供参考。

3. 法律法规：熟悉相关法律法规，确保谈判过程中的合法性。

三、制定谈判策略

1. 确定谈判底线：根据企业财务状况和市场行情，设定转让价格的最低底线。

2. 逐步推进：在谈判过程中，逐步调整价格和条件，争取达成共识。

3. 沟通技巧：运用良好的沟通技巧，与对方建立信任关系，提高谈判成功率。

四、谈判过程中的关键点

1. 转让价格：在谈判过程中，重点关注转让价格，确保价格合理。

2. 支付方式：明确支付方式，如分期付款、一次性付款等，降低风险。

3. 交割时间：确定交割时间，确保双方按时完成交易。

4. 后续责任：明确转让后原企业员工的安置、债务处理等问题。

五、谈判技巧

1. 倾听：认真倾听对方的意见和需求，了解对方的立场。

2. 沟通：运用清晰、简洁的语言表达自己的观点，避免误解。

3. 拒绝：在必要时，学会拒绝对方不合理的要求，维护自身权益。

4. 妥协：在关键问题上，适当妥协，争取达成共识。

六、谈判后的跟进

1. 确认合同：在谈判结束后，仔细阅读合同条款，确保双方权益得到保障。

2. 签署合同：在确认合同无误后，双方签署合同，完成交易。

3. 交割手续：按照合同约定，完成资产、负债、员工等交割手续。

4. 后续服务：关注转让后企业的运营状况，提供必要的支持和服务。

七、

转让亏损企业进行合同谈判，需要明确谈判目标、收集相关信息、制定谈判策略、关注关键点、运用谈判技巧，并在谈判后进行跟进。以下是对上海加喜财税公司（公司转让平台：https://www.danbaozhuan.com）在转让亏损企业合同谈判方面的服务见解：

上海加喜财税公司作为专业的公司转让平台，深知转让亏损企业在合同谈判中的关键点和难点。我们提供以下服务见解：

1. 专业评估：我们拥有专业的评估团队，为企业提供准确的估值，确保转让价格的合理性。

2. 法律支持：我们提供法律咨询服务，确保谈判过程中的合法性，降低风险。

3. 沟通协调：我们具备丰富的谈判经验，协助双方达成共识，提高谈判成功率。

4. 后续服务：我们关注转让后企业的运营状况，提供必要的支持和服务，确保交易顺利进行。

通过以上服务，上海加喜财税公司致力于为转让亏损企业提供全方位的支持，助力企业顺利完成转让。